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“双11”直播大战 常州旅企销售破纪录

发表日期:2021-11-16 19:40  作者:admin  浏览:

  本报讯(周洁) 今年“双11”,受疫情影响,我市不少景区景点仍处于闭园状态,可常州旅游企业积极调整状态,切换至直播带货预售模式,采用日播带货+顶流直播间带货“双拳”出击的应对策略,不仅保持了景区活跃度、实现了营销纪录的历史性突破,更通过全网大平台曝光,提升了常州文旅品牌知名度和影响力。

  11月12日上午10时,当记者约访景尚旅业集团营销事业部蒋莉时,电话没有接通。她的同事告诉记者,蒋莉在“双11”电商大战中工作到12日凌晨近3点。3小时后,蒋莉打来电话,向记者透露了今年“双11”景尚旅业的辉煌战绩:总销售2200万元、营收同比超300%、单场直播最高观看人数超1000万、单场直播最高成交400万元……

  今年是景尚旅业参与“双11”的第5年,与以往重点投向携程等OTA平台不同,今年景尚聚焦直播间。“景点+酒店”套餐产品走进了网红雪莉、明星胡可和林依轮等大V的直播间,凭借平日线上营销积累及带货博主的强烈推荐,瞬间成为“双11”旅游产品爆款。10月20日预售、11月1日付尾款、11月11日抢购,20多场直播,景尚紧跟淘宝“双11”营销节奏,在“抖音”“飞猪”“携程”及自营的“快点自驾”微信小程序等平台全面发力,付尾款第一天就打破千万元营销纪录,千元左右的产品卖了近20000套,收获企业营销历史新高。

  “我们正在与李佳琦沟通,也许在即将到来的滑雪季,大家就能看到李佳琦让‘所有美眉’一起去云上草原了。”蒋莉说,她所在的营销部门共有20多名员工,都是20多岁的年轻人,隔壁还设有抖音部、酒店和景区渠道配合部等4个部门,有50多名员工专职做线上营销。记者从景尚旅业了解到,公司近年对线上平台尤其是直播特别重视,为推进线上营销更好更快发展,景尚今年特地在杭州设立了销售策划分公司。

  无独有偶,常州文旅产业领头羊——中华恐龙园今年“双11”线上付款金额和未付款合计成交金额突破千万元,其中酒景套餐销售同比增长400%。景区企划部崔丹告诉记者,“恐龙园二日畅游+恐龙人俱乐部酒店2天1晚套餐”在网红雪梨的直播间单场观看量超过1000万人次,销量超4000单香港最快开奖结果查询,单场直播销售创下了近300万元的新纪录。“恐龙人俱乐部酒店2天1晚+恐龙园二日畅游”还登录“烈儿宝贝”直播间,再次吸引近400万人次在线余套,产品被一抢而空。